Unser Ansatz, hier...

Für wen?

  • Für kleine und mittlere Unternehmen, die für Ihre gesamte Werbung einen mittel- oder langfristigen Partner suchen.
  • Für kleine und mittlere Unternehmen, die für wichtige Projekte einen besonderen Partner, z.B. mit Spezialkompetenzen suchen.
  • Für kleine und mittlere Unternehmen, die Ihre bestehende Agentur im Vergleich zum Agentur-Wettbewerb bewerten wollen, um zu entscheiden, ob Sie wechseln wollen – und wenn ja wohin.
  • Für kleine und mittlere Unternehmen, die intern nicht die Ressourcen frei machen können, um einen ernsthaften Pitch durchzuführen.
  • Für kleine und mittlere Unternehmen, die punktgenaue Innovationsanstöße für Ihre Werbung erhalten möchten. 

 

Ihr Nutzen

  • Schnelle, fundierte und präzise Pitch-Vorbereitung abgestimmt auf Ihre konkreten Anforderungen Unterstützung bei der Auswahl der zum Pitch eingeladenen Agenturen durch qualifizierte Vorgespräche
  • Fachlich kompetente Schaffung von objektiven Bewertungskriterien
  • Neutrale Begleitung bei der Durchführung und Auswertung
  • Fundierte Begleitung bis zur verbindlichen Beauftragung inklusive Beratung zu allen wesentlichen Vertragsaspekten (z.B. Honorierung, Leistungskatalog, Verantwortlichkeiten etc.)  

Beispiele aus der Praxis

zu wenig Vorbereitung

Ein junges Unternehmen möchte seine werbliche Kommunikation professionalisieren und lässt einige Agenturen ihre Ideen präsentieren. Da es im Vorfeld keine klare Zieldefinition und keine Abstimmung über die Qualitätskriterien gab, herrscht nach den Präsentationen zwischen den Entscheidern große Uneinigkeit über die Bewertung der vorgestellten Konzepte und Preise. Damit es so nicht läuft, stehen wir Ihnen mit unserer Erfahrung auf Unternehmens- und Agenturseite gerne zur Seite.

 

Keine objektive Vergleichbarkeit

Ein Unternehmen möchte mit einem Katalog und mehreren Mailingaussendungen in die Direktvermarktung seiner Produkte einsteigen. Zum Pitch werden Direktmarketing-Agenturen eingeladen. Doch obwohl alle Agenturen Katalog- und Mailingkonzepte präsentieren und entsprechende Kostenkalkulationen vorlegen, können die Angebote nicht objektiv miteinander verglichen werden, weil jede Agentur einen anderen Berechnungsmodus zu Grunde legt oder Pauschalpreise abliefert. Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Anforderungen so präzise zu formulieren, dass für Sie (und für Ihren Einkauf) der objektive Vergleich möglich wird und auch der Faktor Kreativität seinen angemessenen Stellenwert findet.

 

Konkurrenz belebt das Geschäft

Ein mittleres Unternehmen will die Leistungsfähigkeit seiner bestehenden Haus-Agentur überprüfen und setzt deshalb für ein komplexes Internetprojekt einen Pitch an. Einige Wunschagenturen sagen ihre Teilnahme schlicht ab, am Ende präsentieren neben der Haus-Agentur sowohl Internet-Spezialisten, wie auch Fullservice-Agenturen. Die Spezialisten erweisen sich in wichtigen Teilleistungen als deutlich preiswerter, können aber nicht die notwendige Bandbreite liefern. Am Ende ist die Verunsicherung gewachsen, wie das Projekt zu realisieren ist und ob die Haus-Agentur der richtige Partner hierfür bleiben soll. Wir gehen mit Ihnen in Klausur und erarbeiten mit Ihnen das Szenario, mit dem Ihre Wunschagenturen dabei sind und Sie richtig entscheiden können.

 

 

Unser Ansatz


Ein Agentur-Pitch ist ein probates Mittel, um neue Agenturpartner für eine längerfristige Zusammenarbeit oder für ein besonderes Projekt zu finden. Um Ihre Entscheidung vorausschauend und fundiert zu fällen, sollten Sie aber bei der Durchführung einige Aspekte beachten.

Das beginnt bei einem durchdachten Briefing und der gründlichen Vorauswahl der Agenturen, die Sie einladen. Ebenso benötigen Sie valide Informationen zur tatsächlichen Leitungsfähigkeit Ihrer potentiellen Partner und eine konkrete Vorstellung von der kurz- und mittelfristigen Entwicklung, die Sie gemeinsam mit dem „Gewinner“ zurücklegen wollen.

Als Berater für einen Agentur-Pitch coachen wir Sie zu allen Aspekten der Herangehensweise und arbeiten für die Durchführung alle Details mit Ihnen aus. Ggf. beraten wir auch Ihre Einkaufsabteilung über die Zusammenhänge zwischen Beschaffungs- und Projektsteuerungsleistung und individueller Kreativität. Denn eine gute Agenturpräsentation mit einem plausiblen Konzept und nachvollziehbaren Kostenstrukturen für Ihre Aufgabe/n sollte kein Highlight, sondern eine Selbstverständlichkeit für Ihren Pitch sein.

 

Für kleine und mittelständische Unternehmen, die ihr Marketing und ihre Werbung optimieren wollen: die Marketingsprechstunde, Marketing Vorsorgeberatung, Einrichtung von Kennzahlen und Werbeerfolgskontrolle, Begutachtung bestehender Werbemittel zur gezielten Optimierung, Verbesserung der Kundenfreundlichkeit an den Kontaktstellen zum Kunden, Analyse der Werbung der Wettbewerber uvam.: Sprechen Sie uns einfach an.

Für Unternehmen, die die Zusammenarbeit mit Werbeagenturen oder Freelancern optimieren wollen: Werbeagentur-Check, Optimierung der gemeinsamen Zusammenarbeit, Durchführung eines Agenturpitch, Beurteilung von Agenturplanungen, Mediation im Konfliktfall uvam: Verbessern Sie die Effizienz Ihrer Dienstleister.

Für Unternehmen, die Macher suchen, die mitdenken und Erfahrung haben: Externes Projektmanagement, Markteinführungskampagnen, Marketingplannung, Mediaplanung und treuhänderischer Einkauf, Mystery-Calls uvam: Weil reden nicht alles ist: Man muss auch handeln können.

Für Unternehmen, die Know-how in ihr Unternehmen bringen wollen: Workshops, Seminare, Coachings: Aus der Praxis, für die Praxis, individuell und konkret.